百森留學洞察:招生官適合做留學顧問嗎?

廣告位

  中國的家長,大概是天底下最在意子女教育的一群人了。

  重視教育,既是儒家文化熏陶下的自然反應,也是在現實考量后的理性選擇。因為教育的作用不僅僅是傳授知識,它還能塑造孩子的思維模式、完善孩子的人格、界定他們所在的圈層,并給了他們向著更高階層躍遷的敲門磚。

  正因為如此,沒有家長不把高考當做孩子的頭等大事。也正是基于同樣的原因,有條件的家庭都會盡力讓孩子走出國門,讓他們見識更大的世界、接受更高水平的教育。

  留學是決定孩子未來的職業發展、乃至決定孩子人生的大事,故而不得不慎重。因此,家長們自然會選擇最好的留學顧問,讓他們運用自己的閱歷、學識,為孩子設計出最佳的申學與職業發展路徑,提升孩子升入名校的概率。

  為了響應家長們的迫切意愿,一些留學機構招募了名校的前招生官,讓他們來擔任孩子的留學顧問。

  所謂“招生官”,恰是掌握著留學生們“生殺大權”的一群人。對于那些終日為Offer提心吊膽的學生們來說,這個頭銜帶著天然神圣的光環,令人不禁想要膜拜。

  然而,我們理智地去想一想:招生官,真的就適合做留學顧問么?

  1. 何謂招生官

  要回答這個問題,我們先要搞清楚:“招生官”究竟是份什么樣的工作?

  招生官的工作職責是審核申請材料,篩掉不合格的申請者,并把自己認為出色的候選人推薦給決策委員會;高級別的招生官還會參與招生決策。他們的核心專業技能是“評判”,即評判申請者的背景、條件、能力、素質等是否符合校方的標準與政策。

  故而,有招生官背景的留學顧問,能比較客觀地評價申請者的優劣勢,找出他們與報考院校之間的匹配度與差距。然而,“知道差距”只是個開始,對留學顧問來說,更重要的工作是幫助學生彌合差距、提升申請準備度與競爭力。而這個環節也正是顧問工作的難點所在。

  但很可惜的是,對于這一點,招生官懂的并不比一般人更多。絕大多數的招生官沒有一線的教育或培訓經驗,他們既不知道如何為學生做規劃,也不知道該如何因材施教、提升學生的素質,更不知道該如何激發學生內生原動力、調動學生的積極性。正如美食家不一定會做飯、足球評論員不一定會踢球、影評家多數不懂拍電影,招生官也未必具備教育者的素質。

  招生官與留學顧問之間的距離看似近,但二者實則走在互不相交的平行線上。

  這些年,留學機構的快速擴張,客觀上導致留學顧問平均水平的下降。這讓人們產生了一種錯覺:留學顧問似乎是一份“誰都可以做”的工作。

  但實際上,留學顧問對人的要求是極高的。因為“留學”并不只是“換個地方去讀書”,它需要學生對自己的未來、人生進行周密的規劃。準留學生需要先想清楚“我是誰”、“我的優勢在哪里”、“我想要什么樣的生活”以及“我要成為什么樣的人”,方能清晰地定位自己,從而能夠有機成長、寫出有競爭力的文書、讓校方看到自己的獨特優勢。在這個過程中,學生的元核能力、思維能力乃至意志力都會得到磨煉。他們也會明白:自己該選擇什么樣的院校與專業,未來該從事什么樣的職業。

  不過,絕大多數準留學生并不具有這樣的自省力與元核能力,所以他們需要留學顧問為自己指點迷津,帶領自己不斷前進。因此,一位合格的的留學顧問,應當具有出色思維能力與元核能力、樂觀進取的工作態度、豐富的成長經歷以及人生洞見。

  具有上述素質的招生官自然是存在的,但可惜的是,他們的數量并不多。

  要知道,招生官這個職位看似光鮮,其實并不算是什么理想工種。首先,這個職位的收入并不誘人,平均年薪收入只有金融、律師等熱門職位的一半;其次,招生官的工作繁忙且重復性高,申請季每天要審閱海量的申請材料,人們既從中找不到樂趣,也得不到成長。說得不客氣點,這份工作既無實惠,亦無情懷。

  這必然導致一個結果:優秀的人才往往不會去當招生官。我們會發現一個很有意思的現象:名校的招生官很多不是名校出身,而是畢業于次一等的院校,在校學習成績也一般不是全A。畢竟,名校的全A優等畢業生可以有更好的出路。

  這也導致了招生官這份職業的流動性極高,多數人做了兩三年便離開了。那些固守招生官職業多年的人,多半也不是因為熱愛這份職業,而是找不到更好的工作。

  可想而知,絕大部分的招生官都達不到專業留學顧問的要求。留學機構聘用前招生官,更多地是出于商業上的考慮:這個群體的薪資水平其實不算高,但又有很好的光環效應。“聘用前招生官”實際上是一種性價比很高的“宣傳行為”。

  2. 評判標準的失真

  綜上所述,留學顧問的“前招生官身份”,并不是一個“加分項”,甚至在很大程度是個“減分項”。當然,社會上也存在一批非常出色的招生官,但行業整體的薪資水平與工作性質決定這個群體的平均素質并不突出。

  但前招生官還是有其價值的。比起“主留學申請顧問”,他們更適合扮演“材料預審官”:幫助申請者預審申請材料,評價他們的材料是否有足夠的競爭力。

  ——只是,要注意的是:并不是所有的前招生官都能對材料做出準確的評估。

  首先,招生官之間也是有分工的,不同招生官審核的人群也不盡相同。眾所周知,美國高校對美國學生的評判標準最寬松,對國際學生的評判標準就要嚴格很多,其中對中國學生的評判標準最為嚴格。如果一名招生官之前審核的都是美國學生,那么他對中國學生的評判很可能就是有失偏頗,他認為不錯的材料可能并沒什么競爭力。

  還有,各大高校的招生政策往往在5年左右就會有一些評判維度或標準等級的變化。而一位招生官在離開學校三五年后,通常就與學校脫離了聯系,對學校的認知也就過時了。此時,他們便無法再對材料做出精確的判斷。而諷刺的是,市面上有著“前招生官”背景的留學顧問,多數都離開學校10年甚至20年以上了——要知道,10年前、20年前美國招收國際生的標準還很寬松,中國學生間的競爭也遠不像今天這么白熱化。

  這些“前招生官”們,拿著自己10 年甚至20年前的經驗為學生出謀劃策,實在無異于刻舟求劍,對學生們不能起到半點幫助,甚至會誤導學生。

  而問題不僅僅是他們對學校不再熟悉。他們面臨更深刻的困境:他們已經失去了激情和熱忱,沒有夢想、不再進取,不再能和年輕人共情,也不再能對學生們的心境感同身受。他們與學生之間存在著一條無形的鴻溝,他們的話語也不再能調動學生們的熱情。

  3. 招生官之殤

  但對于這些現實,多數家長是并不知情的。“前招生官”的頭銜,仍然對他們有巨大的吸引力,令他們愿意為此投入高昂的留學費用、愿意將自己的孩子托付給他們。而結局往往都不盡如人意。

  吳明(化名)的留學顧問Raymond(化名)就是杜克大學的前招生官,名頭響亮(但此人的本科畢業學校則排名50左右,之后讀了碩士)。一開始,吳明對他的印象相當不錯:Raymond為人熱情、溝通及時,在吳明感覺自己堅持不下去的時候也給了他許多的鼓勵。但在寫文書的時候,Raymond的指導卻頗令吳明困惑:Raymond總是在談原則,雖然讓吳明回顧成長、找出自己的亮點與獨特性,卻做不到對吳明的特點洞察、給不出很具體的指導意見,也無法激發吳明的深度挖掘與創造性思考。這既不能幫助吳明鎖定獨特的文書主題,也不能設計讓人過目不忘的文書風格與結構。

  更有問題的是,在吳明自己摸索著完成了主文書并修改了兩版之后,Raymond對這份文書大加贊揚。實際上吳明自己一直覺得不夠好、不滿意,但是Raymond卻說不用修改了。吳明便讓自己的父親看了看。看完這份文書后,吳明的父親果斷做了個決定:立刻給吳明重新找個文書顧問。在新顧問的指導下,吳明的文書終于開始像樣了起來,最后成功錄取USC。

  提起Raymond,吳明也說不出他到底哪里不好,只是怎么也想不出“Raymond究竟給自己提供了什么幫助”。回憶整個留學咨詢的過程,吳明評論道:“與其說他是一位申請顧問、文書老師,倒不如說他更像是一個陪我聊天的‘知心大叔’。”

  不可否認的是,Raymond對吳明還是用心的,只是他的招生官經歷在文書指導方面實在派不上什么用處。而學子們更常遇見的是既無能力、亦無責任感的“招生官式”顧問。

  這些“前招生官”們往往只會對學生提出一到兩次不疼不癢的建議,然后便把學生晾到一旁“玩失蹤”。絕大部分的申學工作,其實都是由中國本土的“廉價”顧問完成的,這些顧問一個人要帶幾十個學生,因而所謂的文書指導也都是在“套模板”,做出文書全都“千人一面”,其質量可想而知。

  靠著“掛名”的招生官和流水線般的服務,留學機構大大節省了成本,賺足了錢。

  只是苦了那些信任著他們的學子們。

  4. 何去何從

  在交易中,信息較少的一方總難逃“被宰”的命運。

  而“前招生官”顧問的盛行,恰是信息不對稱的結果。一些無良的留學機構利用了國內家長對“招生官”這個崗位的不了解,便“以次充好”,收取高價。

  準留學生的家長們若想購買到真正優質的服務,還是需要回歸本質,找到那些真正優秀的留學顧問,而不要被“招生官”、“教育參贊”這樣的頭銜蒙蔽了眼睛。

  評判一名留學顧問時,其本科學歷和在校成績是更好的鑒別標準。有醒目頭銜的人不一定優秀,但能考進頂級名校、并以優異成績畢業的人,一定有不俗的、滿足名校錄取標準的素質,而且這些人也有考進藤校的一手經驗與類似經歷,是更好的顧問人選。此外,一個好的文書顧問,自己一定是寫得一手好文章,尤以文學社科相關專業畢業的為佳。還有,顧問并不是“越老越好”,中老年顧問們離開學校太久,大多已經缺乏激情與夢想,并脫離年輕人太遠。在指導準留學生時,往往不如20、30歲青年顧問更得心應手。

  其他的鑒別標準還有很多,比如這個顧問是否頭腦清晰、是否能力多元、是否激情進取、是否有愛心與耐心、是否能理解學生、是否能調動他們的激情。這些都不是一個簡簡單單的“前招生官”頭銜就能涵蓋的。

  因而,在挑選留學顧問時,家長們一定要擦亮眼睛。

  畢竟,這可是關系到孩子一生前途的事情。

  免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

為您推薦

聯系我們

聯系我們

010-56286760

在線咨詢: QQ交談

郵箱: [email protected]

工作時間:周一至周五,9:00-17:30,節假日休息

關注微信
微信掃一掃關注我們

微信掃一掃關注我們

關注微博
返回頂部
手机德州扑克可换现金 吉林快3交流群 陕西省快乐十分开奖结果今天 辽宁11选5技巧 苏州高新股票 辽宁快乐11选五一定牛走势图 澳洲幸运10公众号微信群 吉林福彩快三走势图 股票指数反映什么 内蒙古快三官网 贵州11选5任二追号 安徽快3开走势图 云南十一选五开奖结果真准网 pk10官网 k线猎手配资 排列3走势图带连线 山西快乐十分开奖结果查询结果